齿科数字化｜“概念红利”向左，“产学研”向右

齿科数字化这风，其实吹很久了

数字化是不是未来？都知道是的

是谁在吃“数字化”概念的红利？

谁又真是在一手一脚创建未来？

全行业其实都在等、都在看

我们今天研究一家新三板挂牌企业：

先临三维

• 先临三维：品牌归属先临三维科技股份有限公司，成立于2004年12月，于2014年8月挂牌新三板（证券代码：830978），系拥有自主研发的「从3D数字化数据设计到3D打印直接制造」的软硬件一体化完整技术链的科技创新企业。总部位于杭州，在德国、美国两地设有海外子公司。

先临三维与川大华西口腔合作 ｜ 图源：先临三维官微

今年4月22日，先临三维刚与川大华西口腔医学院签署了《于海洋教授团队临床科研成果转化合作协议》，将就口腔修复空间及精度测量等研究成果转化深度合作。

先临三维总部位于杭州，在齿科学术前沿地的成都，还建了第二个研发中心。合作方有四川大学、电子科技大学等科研单位。「重注」成都前，先临三维已与北大口腔孙玉春教授对于口腔数字化设备，尤其是口扫精度提升的研究进行合作，甚至目前业已处于产品化阶段。

先临三维参加2021 TCT Asia展 ｜ 图源：南极熊3D打印

科研成果转化，

如果不是单纯买专利，那是需要提前量的

先临三维有何底气？

今天就从

先临三维「激荡三十年」的企业前传说起

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忽略不了的基因

两代企业家精神的时代相遇

先临三维的前传，是两代企业家，有关时代相遇故事：先临三维创始人李诚，62年生人，化纤纺织业起家。1983年，李诚投身纺织业，扎根十年后，创建了自己的第一家公司，取名为「永盛」（2013年在港股上市，证券代码：03608）。此后，围绕着永盛，李诚一步步构建着自己的化纤纺织帝国。

60年代生的民营企业家们，是中国市场上第一批「弄潮儿」，往往沉淀了一些时代性格的共性：识别时代机遇、不断寻找解决方案、务实埋头就干…这些，被后来人，称之为「老企业家精神」。

在永盛寻求高科技投资机会的时候，李诚等来了「先临三维大业」的左膀右臂——李涛。

2002年夏天，刚从浙江大学毕业的李涛，放弃了「热火朝天」的金融行业，反而另辟蹊径，加入了永盛。两年间，李涛历任永盛办公室主任、总裁助理。

那时候，两位或许还不知晓，这也将是两代企业家的时代相遇。

先临三维CEO 李涛 ｜ 图源：公开信息整理

2004年12月，已过不惑之年，李诚创办了先临三维。彼时，24岁的李涛作为「创业元老」，也加入了新公司，被委以重任。

在李涛掌舵的这些年里，先临三维「少壮派」性格凸显：挂牌新三板、涉足3D打印技术、立项研发齿科数字化产品、推动牙模3D扫描仪的市场普及、开拓海外市场、参与行业标准&国家标准制定…李涛本人也晋升为中国3D打印技术产业联盟副理事长、萧山区政协委员、杭州市优秀中小企业家、浙江省科技小巨人奖…

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先临三维早慧

吃过「好产品」的福利

其实先临三维刚成立时，仅有三维相机一款产品，但市场反响却极为可喜：「销售利润几近80%」（数据引自杭州日报）。不得不说，与如今疯狂的营销时代迥异，那还真是一个产品为王的时代；早慧的先临三维，凭借着产品力在市场上站住了脚跟。

这之后，先临三维以三维数字化技术为基础，研制三维扫描仪，拓展3D打印业务。我们现在随处可见的3D打印技术，在当时虽在海外风起云涌，国内市场其实还风平浪静。

3D打印技术，其实是增材制造(Additive Manufacturing,AM)的俗称，被认为是工业4.0的标志性技术。

信息差对于一个企业家来说，或许是时代给的机遇；而信息差抓得住、先起跑，则是一个企业家认知差的早慧。

随着国家相关鼓励政策的陆续出台，3D打印被推到了聚光灯下。先临三维也相继拿了四轮融资，并于2014年8月挂牌新三板，几次定增募得数亿资金。而彼时国内齿科行业，在新三板挂牌者还几无可寻。

先临三维也开始以一种更为公开、透明的姿势，走向了公众视野。主创们从先临三维的财报中，取出了2015年-2020年间，先临三维研发支出项

图源：好的牙绘制

根据公开披露的信息来看：自2015年以来，先临三维研发支出金额累计超过5亿元。2018年达到了历史峰值，研发支出金额占比营业收入高达34.2%，也即是说，当期营收中超过1/3的金额投入到了研发项目中。

赛道风口，竞争自然是四面八方的。然而对比看来，彼时的同行们，研发投入大多维持在营收占比的10%上下。即使是疫情下的2020年，先临三维仍然投入了超过两成的营收用于研发。最新披露的2021年一季度财报中，先临三维Q1研发费用超过2500万元，依然延续超两成营收用于研发的「优良传统」。

图源：公开信息整理

此外，先临三维员工中研发人员占比曾高达40%以上，近两年随着海内外业务拓展，销售、管理等「后勤队伍」扩大，但即使如此，研发人员占比仍未低于30%，甚至在2020年硕博类研发人员占比超过50%。

听起来是轻松的，但研发往往是一场对未知的探索，很多优秀的产品研发周期长得惊人。而在一家愿不愿意企业研发投入的背后，人们可以反向评估一家企业是不是真的坚持跨期满足这件事。

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厚积薄发

齿科数字化业务发展迅速

从高精度3D扫描，到3D打印技术，再到大举入局齿科数字化赛道；看上去是跨界勇进，其实根植于厚积薄发——同时，也是另一场，新的征途。

自先临三维入局齿科数字化业务以来，在国际市场上也拓展迅速，先后在德国、美国两地设有海外子公司

先临三维的全球布局 ｜ 图源：先临三维官网截图

而自2017年德国海外子公司设立后，先临开始分别披露国内、国际收入，海外营收占比逐年提升，至2020年已基本达到五五分的态势。最新披露的2020年年报中，首次单独细化披露了近三年齿科数字化收入，复合增长率达46%。截至2020年，齿科数字化收入占比接近四成。

在2021年一季度财报中，先临三维整体销售额实现了61.48%的增长，亮眼业绩的主力军即为核心业务齿科数字化与专业3D扫描业务，同比增长73.14%。

图源：好的牙绘制

仅从数据来看，先临三维出海硕果颇丰，齿科业务发展迅猛。据悉，目前先临三维的齿科数字化产品销往全球，海外代理商遍布几十个国家/地区，国际化拓展目前已有超50人的团队配置。

而在人才之外，六年间专利拥有数倍速增长，截至2020年12月31日，先临三维拥有专利数380项，其中发明专利达105项。所以，上文说「研发是一场对未知的探索」，好在先临三维也有不错的成果

图源：好的牙绘制

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先临三维的3.0版本：

大举进入齿科数字化，潜心产学研

的确，新冠疫情给包括齿科在内的诸多行业带来不小的冲击，但正如老话所言：「祸兮福之所倚，福兮祸之所伏」，在持续的行业观察中，有远见之人已然加快了数字化转型的步伐。

先临三维的市场嗅觉也是灵敏的，趁势将Aoralscan、AccuFab等针对临床的系列产品推出。据悉，2020年先临三维口内扫描仪出货量超千台。而在五年前，先临三维牙模扫描仪其实就渗透到了国内义齿加工行业大大小小的技工桌...

3D数字化解决方案

齿科数字化应用

先临三维产品矩阵 ｜ 图源：先临三维官网截图

如今，人们很难再将「产品」简单定义为：实物。服务、数据、关系，都成了一家企业的【综合产品】。

在硬件之外，今年5月份的华南展前夕，先临三维针对DSO诊所和加工厂专门办了场私享会，「链接」一词也频频出现在私享会上。这是先临三维的组合产品形态，也宣示着多年来的沉淀与实力。

“齿科数字化产品，无论是硬件或者软件；在诊治过程中的患者，医生和技师；他们都不应该成为一座座孤岛，链接将是数字化厂商不得不做的事情。无论是口扫系统中的正畸模块还是口腔健康检查报告，还是取代纸质制作单的在线电子订单，还是口扫和3D打印机的一键直连，无一不在践行着链接的意义和价值。”——先临三维

说到沉淀，以3D技术起家的先临三维还曾参与齿科领域国家标准制定，今年10月1日，这份国家标准《牙颌模型三维扫描仪技术要求》将实施

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图注：即将实施的国标：《牙颌模型三维扫描仪技术要求》

作为齿科数字化中的重要环节，3D打印也越来越广泛地应用在齿科行业中。而在相当长的时间里，从工业级3D打印到椅旁3D打印，这门技术虽齿科领域渗透日深，但与之适配的标准，仍然处于探索与逐步完善中。

即将实施的《牙颌模型三维扫描仪技术要求》，虽非强制性国家标准，但作为推荐性国家标准，已是目前齿科领域与三维扫描仪技术相关的、唯一发布且即将实施的国家标准。

so，从出海市场的扩展，到国内产学研的协作；从产品矩阵的打磨到国家标准的制定...先临三维正带着自己多年积累的企业资源，正一点点浸润进齿科行业的细枝末节。

#后 言

和先临三维打过交道的朋友，大约都能看到：先临三维如今齿科团队中，不乏青壮年的身影。他们沿袭着这家企业的研发精神，对产品质量的恪守，与上一代相比，又多了很多新时代的新触觉。

中国齿科数字化赛道已经慢慢进入的深水区，技术、系统、场景的突破，分秒必争，谁能率先登上新大陆，我们谁也不清楚。

但两代企业家的接力赛中，先临三维的势能累积到足够高，在选定赛道时，从最高处倾斜而下，所以才能以加速度起跑。回望先临三维坚持多年的超高比例研发投入，或许也将慢慢沉淀为先临三维在齿科数字化赛道上的助推器。

无论如何，在今天先临三维的品牌故事里，年青一代的企业家精神与老一辈企业家精神，终于在这个时代又走到了一起。这是一种时代的欣慰与期待。

祝好

笔者：摇光、魑魅魍魉

策划：TING | 编辑：阿尧

法务：欧阳 |   校对：CC

监制：YUE