好的牙×周于翔｜一个大地色系的齿科男人

道为上，术行之

民营齿科，自诞生以来，就立于医与商的天平之上：

医道、商道，何为平衡？

这是每一个齿科品牌、齿科人都面临的元话题

本期悟道嘉宾：周于翔

随着年纪渐长，年近不惑的老周，或许已经明显感知：多年坚持下来的读书习惯，已把他内心中柔软与叛逆——这两股相互撕扯的力量，自洽得刚刚好。他不再有从前的身份焦虑，现在，他成了齿科行业的掌灯人。

而老周读书会，则成了齿科行业创业的稀罕事。

如果从老周从北口毕业那一年算起，入行也有十三年了，算是比较完整见证了民营齿科二十年的中后段。更何况，他本人也浸润其中。出入的场合，都被称为「周老师」。

身边很多朋友，和我一样，一开始都并不理解老周辞职创业。毕竟从老周的履历上来看，就是一个难得的齿科界青壮年精英：他是当年广西唯一一个考入北大口腔的学生，拿了口腔医学硕士，后来又去了对外经贸大学读商务英语硕士，也曾是美国哥伦比亚大学的访问学者。自己创业开过门诊，也在欢乐口腔待了五六年，主理着IDSO培训项目。

但大多数朋友都没想到，老周真正决定创业的原因，来自于从业多年积累下来的「身份焦虑」。

青年老周 ｜ 图源：老周读书会

壹 ｜ 重 启

今年7月1日，老周微信跟我说，他电脑崩了，所有的资料都没了，一切都要重新开始。我说，「也是挺好的开始。」

心念着（据传是）苏格拉底的说法：I Knew nothing except the fact of my ignorance。后来，查理·芒格还把这话演绎了一下，说“承认自己的无知，是智慧的开始”。

贰 ｜ 质疑、观望与推演

我们很少在微信上闲聊，只知道自那以后，他的朋友圈多了一个名词——【老周读书会】。我只是观望，不评论也不点赞。

如果这事儿就是一次玩票行为或是沽名钓誉，那就没什么好评价的；如果这事儿是一门 All in 的职业生涯下注，那就值得深入研究了。很意外，现在看来，这事儿的性质居然是后者。

如果我们客观评估，本来【老周读书会】知识社群，在目前行业来看，是一个没什么竞品的项目。表面看蓝海一片，然而却和行业里，所有需要花时间的事情，成了间接竞对。

线下读书会 ｜ 图源：老周读书会

所以这事儿有多难呢？

相当于要把50w的口腔人的总时间，从KPI、IPO的快节奏推进中，抢出时间来，做一件相当慢的事情。而这事儿呢，还看不到银行卡上直接的数字增长。

这还不算上受众目前「碎片化」、「鸡汤式」的现实阅读状态。很多好书、好文，就这么躺在书架上，成了书架的软装，成了某种概念上的知识遗物。我们经常在朋友圈看到的分享阅读，则成了某种沟通与IP设定的工具。

这等「逆势」的事情，老周能做成吗？跨行来看，倒是有的。

得到APP的母公司——北京思维造物信息科技股份有限公司今年9月向深交所递交了IPO招股说明书。从资料上来看，得到从最早期的通识知识产品【音视频节目】，到体系化知识的生产、分发、运营【知识服务商】，再到现在探索用户终身教育服务模型【终身教育服务商】，用了六年时间跑到如今线上线下融合服务业态。

图源：得到母公司招股说明书

得到最早期的形态，就是公众号的60s音频。现在倒过头来看，很原始，甚至显得笨拙，但「罗振宇」这个狠人，硬是在当年超低成本的时候坚持下来，就这么一天天拓荒掘土，直至如今有望成为「终身教育第一股」。

以招股说明书来看，截至2020年3月31日，「得到App」累计用户注册量已有2135w+人，月活用户数（MAU）超过 350 w，「得到大学」线下校区已覆盖国内 11 个城市，开设 85 个班次，录取学员超过7000人。

对比老周口中要辐射国内50w+的齿科人群，从市场总量来看确实也不是一个量级。

图源：好的牙整理绘制

所以，这事儿的前景会有多大呢？【终身教育】这事，值得在口腔行业，再做一次吗？

叁 ｜ 旁观、惊喜与操心

1·看了他的商业画布，有了姨母式操心

直到10月份，老周给我分享了他早期的商业画布。我打开大图瞥了一眼，还不甚成熟，甚至让人担心：要这么干，跟做NGO差不多，这人能坚持多久啊？

老周后来把这事解释为：先利他。

「利他」，是一个大词，说出来千篇一律，做的时候才各有各的门道与难处。要真的确认一个人真的「利他」，而不是嘴皮子功夫呢，就更需要拉长他的生命周期来看了。

仅从商业价值来评估就简单很多，只不过人们一旦换用商业逻辑来聊天，就显得冷清和不近人情了：

当时我也就只能告诉他，他想做的这事呢，商业价值释放慢，何止是延迟满足，简直是跨期满足。我跟老周谈还是要有「健康的商业模式」，是因为见过太多独立书店、情怀项目，因为创始人陷入情怀，最后终于情怀。情怀有价值，但是情怀不能当饭吃

后来才听老周说：「人人都问我商业模式，我知道项目活下去很重要，但我不是很想谈。」多年从业经验告诉他，门诊解决的事即时满足，读书会是延迟满足，他想通过接下来20年的努力，影响一代人。

自然，创造价值不等于创造商业价值，商业上数字是算得清的，有些价值，是算不清的。但你不能否认这类价值，它们就在那里，确确实实影响着一代又一代人。

之后，我进了【老周读书会】的会员社群，想近距离旁观这事儿是在怎么运作。

勤泡书店的老周 ｜图源：老周读书会

2·老周的会员群和我想的不一样

也有很多读者和会员曾怂恿我们做社群，我们一直担心缺乏完善的运营机制，社群要么成为死群、要么成了广告群，没有准备好之前，断然是不会做的。

老周的群，却不是这样。

• 在群里每日都会有书本分享，会员会认真写读书笔记
• 遇到会员生日，群里会发红包祝福，很是热闹
• 新人进群，老周会很认真介绍，群友互动很有仪式感
• 会员偶尔在群里咨询问题，还有群友自主来解答
  

  …

所以你说他只是靠情怀的创业乌托邦吧？倒还真不是。他有自己的规划，也在一步一步实施。

今年跨年，他筹备了一场思享会《悟变：关于齿科人的新思维提案》，没想到在群里一说，很快就报满了。以这两天的报名情况看来，可能还得加场。我突然意识到，不是行业没有需求，是很多人都忽略了看似「边缘」的需求。

读书这等「非刚需」的项目，还能触发用户的选择，可能才是真正的价值所在。想起了早前跟一个业内老兵聊天，他说：「有意思的事」，才是现在行业最大的价值。

肆 ｜ 见面：身份焦虑与被他说服

11月老周飞来广州，在我咖啡店，这是我们第一次见面。

他本人和照片上几乎长得一样，我笑他「照片倒也没怎么P」。脸圆白净，眼神清亮，头发修得很短。来的时候穿着【老周读书会】的纯棉卫衣和一双软底运动鞋，步伐很灵活。如果不是事先知道他的医学背景，老周现在的模样，倒更像是某个互联网创业者。

这天老周送了我一本何帆老师的著作《变量》，以及一枚【老周读书会】的会员勋章。勋章是红色丝绒盒子装着的，小巧精致。

这天我们从下午聊到晚上，老周几度哽咽在深度聊天中，才算真正读懂他一些。我将这段对话记录了下来，与各位分享：

YUE：为什么你觉得齿科人，要学会与自己相处？

老周：缺少幸福感。我从业这么久，看过也听过业内很多故事，很多朋友确实在社会地位、财富收入上都提升了。门店越开越多、队伍越来越壮大…但是越来越多的朋友反而跟我说，他们感觉越来越不幸福，这个频率还越来越高。

YUE：他们感受到不幸福的原因是什么？

老周：各有各的原因，很难统一界定。我自己后来总结，觉得是大家平时太忙了，都忙着工作、职称、KPI…年纪到了组成了家庭，就把剩下的时间全都给了伴侣和孩子，和自己相处的时间越来越少。

YUE：你自己呢？

老周：我家庭算是挺幸福的，也有两个孩子。有很长一段时间，我坐在边儿上，看他们在玩玩具的时候，看着看着会出神。和孩子们待在一起的时候，我也经常问自己：除了财富积累，我们为人父母，还能为孩子做些什么？留下什么？我是这么想的，一个人信息的接受范围会影响他的思想范围。

老周和孩子 ｜图源：老周读书会

老周说，父母和孩子某种程度上是一样的，还得持续学习，丰富我们自己的世界观，拓展认知边界，才能成为更好的父母，和更好的自己。终身学习这事，不是一句虚言。

这也是老周一直在思考的问题：行业里的人，所学习的，到底是真实的事实，还是从各自立场出发，所告诉我们的那些「正确」的东西。

老周：你要先思辨，然后才能笃行——如果以为「正确」的东西，一开始就是错误的呢？

/有的人生活在晚上十点，因为他留在昨天；

有的人生活在凌晨两点，他必将迎接未来。

同样是伸手不见五指，但这就是区别。/

——罗振宇写于2014年

YUE：那会是什么后果？

老周：会以为我们在做对的事。突然某一天你就发现，自己活成自己当初最不想成为的样子。就又产生了新的身份焦虑。其实工作、公司、诊所，都不是我们认知和能力的天花板。如果我们把视野只陷在物理空间里，纵向的升职加薪，这只是线性的职业发展。但是认知、思想如果不能完全舒展开，久而久之，真的会让人很焦虑。真的很焦虑。

YUE：他们怎么解决这种焦虑？

老周：在某种程度上，更多的人是在身份焦虑中，解决身份焦虑。

身份焦虑这个词怎么理解呢？

英国作家阿兰德波顿在《身份的焦虑》中认为这份焦虑，来源于人们无法与社会设定的成功典范保持好一致的担忧。但他忘了说一点，就是当人们无法与原始的自我期待，保持一致的时候，也会产生这样的身份焦虑。而后一点是他在解决焦虑部分提出的方法中，侧面讲述的。

所以在大多数人都在探索与行业、与外界的相处之道的时候，老周慢慢意识到，很多业内人都忘记了探索与自己相处之道。与自己相处的方式，老周选择了读书。

老周：我们其实可以关心的不只是自己的经验或公司事务，我们可以关心更广阔的事情——通过读书。

他开始带动会员们一起读，他选读的书，和行业相关也和个体相关：《顾好牙齿让孩子不生病》《牙齿有问题，身体一定有问题》《牙周病真的会要人命》《聪明植牙不后悔》《0-100岁都需要的咀嚼力》等口腔健康、全身健康方面的书籍，以及《高效能人士的七个习惯》《第五项修炼》《可复制的领导力》有关个人成长的书。

也带会员们出去游学、交流：

在老周看来，读书、游学都不是完全地吸收或者接纳，而是在跟不同的作者、不同的业内人去「争辩」。了解这些人在想什么，为什么这么想，慢慢也就培养出了一种多方面观察和思考的习惯。

老周：读书本来是一件私人的事情，但业内很多朋友已经丢掉这个习惯了，我现在要带着大家一起读。老周现在每周都要为会员做的一件事，就是更新一本书的精读，这样算下来，会员们每年就多读50本书了。

多闻阙疑，看看整个大世界究竟是如何运作的，回到自己的小世界去做决策和判断的时候，才会有整体概念。认知不同，才是这世上最大的障碍。

老周和他的朋友们 ｜图源：老周读书会

老周：如果行业要整体更好协作起来，最底层的逻辑，是让大家都保持正向发展的认知，和包容开放的心态。

YUE：接下来，除了带会员们读书、游学，还想做什么？

老周：定期做分享会，那种不是开大会的论坛，我不希望齿科成为一个「夸夸群」。我想邀请业内外有思考的朋友们来分享他们的观察、分享他们的「为什么」。邀请的朋友，可能是大咖，可能只是普通的职员，但是他们都各有思考，各有魅力。每一个人成功的路径都不一样，成功也不止有一种姿势。核心是让50w齿科人，去通过倾听和参与，了解触发善意和向上的动力究竟是什么。

YUE：遇到理想和现实的矛盾该怎么办？

老周：总是会遇到的。我只是发现，自己有了这个「发心」，还很坚定，那就为这个发心尽好责任吧。

最近老周很忙，忙着筹备他的2020跨年思享会，忙着应邀出席一些企业课堂。他有越来越多的会员，也有越来越多要奔忙的事情。

【后 言】

我经常笑「想不开，才回去创业」，【读书会】这类创业，表面看来就更「想不开」。老周说，我说得不对：「我只是想开了」。

老周如果能成功，也在说明了行业创造价值的外延正在扩容：选择终身学习，终身成长，医学、商业、人文的价值尽可能地交融，才能创造更好的齿科商业文明。老实说，我也很期待，这个行业有这么一位知识创业者：照亮别人的人，自己也身披光芒。

“

老周是一个大地色系的齿科男人

舒适、实在，紧紧和大地贴在一起

他只是掌灯，只是认真走路

”

祝福老周，「孤勇之后，世界尽在眼前」

笔者：YUE

编辑：阿尧

排版：夏夏

视觉：Halo

校对：CC

监制：YUE